作为房主，了解你的房子的真正的市场价格是至关重要的。它决定着你在卖房过程中是否会赔钱。为什么这么说呢？ 假如你的房子价格定位太低，会使你在卖房后后悔不已，恨自己把即将到手的利润拱手让给了别人。如果价格定位过高，会造成你的房子迟迟卖不掉。影响你的搬家计划，或使你的房子空置，而白白缴纳房贷。卖房定价是一个寻找平衡点的过程。你不仅要考虑房子本身的价值，还要观察当时当地的市场情况，对价格进行合理定位。

有一些简单的技巧可以帮助您确定您的房子的最佳上市价格。这些都是很多的房地产经纪在评估房价时利用的技巧。作为一个明智的房主来说，在与地产经纪坐下来讨论定价之前，你应该对你的房子的估计方法有一定的了解。而不是一味地听从地产经纪设定的价格，因为，一个地产经纪设定的价格，也许并不是从将你的房子的投资回报最大化的角度去考虑的。而是从将你的房子尽快售出的角度来考虑的。

这里有几个要点，在你考虑市场定价时，要牢记在心：

• 你买房的价格与你的房子的实际价值没有什么关系。如果你已在这个房子里住了几年或十几年，甚至更长时间，你的买房价格就更没有参考价值了。
• 您希望从卖房中获取的利润和您的房子的真正价值绝对没有关系。
• 在评估一个公平的销售价格时， 您必须排除情感因素。对潜在买家来说，您在房子里的美好记忆是不能使房子增值的。
• 房产经纪或估价师对您房子的估价会给出您房子价值的一个大致范围，但这些估价大多不会将您房子出售时的市场条件，列入考虑范围。
• 您房子的真正价值是由买家来决定的，是由他们真正想付的金额来决定的。

将房子初始时就正确地定价，对卖家来说有很多好处。如上所述，买家是唯一一个可以真正告诉你你的房子的价值的人。如果您做足准备工作，并将您的房子公平合理地定价，您将获得不少的好处。例如：

• 房子会快速售出

任何房地产经纪都会告诉你，最畅销的房子是那些按照当地房地产市场的情况合理定价，并向买家提供他们所需要的特点和功能的房子。

• 减少更新和准备的时间

如果你按照市场价格，以及你房子自身的状况，将房子做合理定价，就不需要花很多时间去改进房子的状况。用周末的时间去刷刷漆或整理一下房间，会有助于吸引买家。但如果你没有时间和精力去翻修整个房子，只要价格定位合理，房子还是可以很快卖出的。

• 合理的定价会吸引更多买方经纪的兴趣

当你的房子定价合理，条件又良好时，买方经纪就愿意将你的房子展示给买家看。当然，你的房子越着买方经纪的喜欢，就有越多的买家来看你的房子；也就越多机会使你的房子被卖掉。

• 合理的定价会吸引更多买家的眼球

当你的房子定价合理时，所有感兴趣购买你房子的价位的卖家都会在MLS或其他经纪的网上搜索中发现你的房子。

• 当你的叫价合理时，你的房子按叫价售出的可能性更大。

买家认识到，没有什么商量的余地房子是一个已经按公平的市场价定位的房子了。没有虚高的成分。因此，你有一个更好的机会按你的要价卖出。

• 将您的利润最大化

当您将房子正确地定价时，您的房子可能会卖得很快，并很可能按叫价卖出。这比您的房子在市场上停留很长一段时间，最终以比一个膨胀的要价低很多的价格卖出，要划算得多。

除了认识合理定价的好处之外，您需要考虑的过度膨胀的上市价格的诸多缺点。这些缺点可以包括：

•由于买方经纪对房子缺乏兴趣，使看房数量大大减少。

•由于买家价格范围的限制，使感兴趣的买家也减少了。

•即使侥幸有买家购买，在银行估价师在估价时，估价师会觉得价格比在您区域内其他物业便高，而造成买家无法拿到所需贷款。

•定价过高，使价格较低的同类房子更有吸引力，实际上帮助了 其他卖家以较低的价格销售他们的房子。

设置一个精确的上市价格，请按照下列步骤操作：

1)  问三个不同的房地产经纪人来参观你的家，为您提供一个市场价格评估（ CMA ） 。这份报告会告诉你类似的房屋有多少在过去的几个月里卖掉，和以什么价格售出，或者没能售出的房子是如何定价的。此外，您还将了解那些已经售出的房屋，实际上在市场上滞留的时间。

2) 在公众开放日，去参观一些在您的社区内正在销售的房子，了解这些卖家的定价结构，并找出他们在向买家展示房子的哪些特色和功能。

3) 试图根据您所在地区最近房子的成交情况和目前的市场上的房源情况为您的房子做一下每平方英尺的价格评估。

4) 请记住，正确地为您的房子定价，将意味着你可以按预期的时间搬出去，而无需过长时间的持有此房子，最后又不得不以降低你的价格卖出收局。

结论

如果你仔细阅读这篇文章，您现在应该已经意识到，按照当时当地的房地产市场，以及你所需要吸引的买家类型来做价格定位的重要性。您也应了解到，准确的上市价格会带给您的诸多好处。相反，如果你选择过度夸大你房子的价格，可能会发生的后果。

上市前的仔细规划和考虑，是在一个平衡的市场或买方市场中销售房子的最佳良方。一旦你这样做了必要的研究，树立了上市价格，这将有助于您在没有抛售自己的同时，尽可能地以较快的速度卖出您的房子。

注：Lizzie Liang现就职Century 21 Leading Edge地产公司，是资深地产经纪。如果您想进一步了解如何合理定价，使您的房子快速卖出，请致电Lizzie : 416-312-4922. Email: lizzie1888@gmail.com.