在上期的文章里，我谈到了如何让您的房子快速、高价卖出的四个步骤。（文章请见“blog.lizzieliang.com”。) 在本期的文章中，我将进一步阐述快速、高价卖房的另外四个步骤。

第五步， 进行必要的修理和维护，解决一下“面子问题”。

在卖房之前，对房屋进行一些必要的修理和维护，美化一下房屋的外表，会对快速卖房和提高销售价格起到不可估量的作用。举例说明一下：

从房屋外部来说，你需要将一切与卖房无关的家什物件全部清理干净，不要干扰买家的注意力。你应该对房屋外部的墙壁、车库、门窗、花园、车道、回廊等进行一次大扫除，把灰尘、蛛网、油渍等清理干净，修补一下脱落的油漆，摆正一下歪斜的台阶，更换一下老旧又廉价的物什， 如门廊的旧灯罩啦，破损的门铃啦，生锈的邮箱啦，等等。这些东西不值几个钱，却十分影响买家对房子新旧及维护程度的第一印象。春夏秋季卖房，影响买家对房子的第一印象的另外一个因素，是你的前院花草园艺。在挂牌上市之前，你应该修剪草坪，去除杂草，种上些鲜艳漂亮的植物，要么就去买几盆靓丽的鲜花摆放在园子里。Curb Appeal (房子有一个像样的外观）对许多中高档价位的独立房的买家来说，是相当重要的。

进入房子内部，在卖房之前，一次全面的扫除是不可避免的。发动全家人，把地面，墙面，窗框，门框，踢脚板，玻璃镜子，抽屉壁橱，所有可能藏污纳垢的地方全部清洁干净。如果油漆脱落或脏了，需要补漆，如果地毯太旧，更换新的地毯或地板会很大程度地提升房子的价值。同样至关重要的，是你房子里的一些配件装置一定不能显得过于陈旧。绝大多数买家都愿意购买一个崭新，较现代，不需再装修的房子。要投其所好，你就需要做足售前准备工作。油漆该粉刷的就粉刷一下，不要忘了要使用中性色系的漆，你的个人口味不一定和买家口味相同，所以使用中性色调会保险一些。更换肮脏的插销，插销板，电灯开关，灯具，水龙头，橱柜把手，门止器和铰链等，都会大大地美好房子的外表，提高房子对买家的吸引力，从而达到快速、高价买房的目的。

第六步，做好房子的市场推广工作

卖房无非有两种卖法：一是找房地产经纪替你卖，二是自己卖（即所谓的”For Sale By Owner” 或叫FSBO)。如果您是委托房地产经纪替你卖房，那么就要看您委托的地产经纪的市场推广能力和专业程度了。MLS Listing 自然是绝大多数买家和买方经纪都去关注的站点，但除此之外，您的经纪是否还会通过其他途径对您的房子进行市场推广呢？ 如Open House-公众开放日，各种当地报纸杂志广告，文章宣传，网上推广等等。当然，还要考虑委托经纪公司和经纪本人在当地的公众影响力，经纪的敬业精神、专业水平、谈判经验是否丰富，是否把客户的利益放在第一位等。

如果您想试一试自己卖房（FSBO），也有不少公司提供收费服务，可以将您的房子信息放到MLS上去。如Property Guy或Comfree等。他们可以为您提供不同的收费服务，包括专业摄影、在MLS上等房源信息等，但大多需要您自己接听买家或买方经纪电话，自己安排看房（Showing)等，对大多数双职工的家庭来说，这有些不切实际。
在做市场推广时，千万不要忘记自己的邻居、亲戚、朋友和同事。无论房子大小或价值如何，您或您的经纪应该始终不忘利用个人网络，通知所有家人，朋友，邻居和他们的朋友圈，让大家都知道，您的房子在市场上出售了。这种口碑广告仍然是有效的，也许会给您带来意想不到的惊喜。

第七步，找好房产律师，安排好产权交接

一个有经验的房地产律师， 可以在房屋买卖中为您审阅合约，帮您计算税务，房产交接中的费用调整，安排产权转让登记等手续。律师将确保售房所有文件中的条款已完成，所有权转移，并在市政府或金融机构等相关部门正确注册交易完成。

第八步，提供售后的房屋保修服务

对于许多再售房屋的买家来说，虽然有机会进行一次房屋检查，但还是担心房子会有这样或那样的问题。最重要的是担心空调、暖炉、管道、电路系统或组件、电器出现故障或失效等。在房产市场疲软或买方市场时，如果你能考虑到买家的这些担忧，而主动提供或资助购买第一年的房屋上门保修计划，就会在众多的卖家中脱颖而出，吸引买家来购买您的房子。这种房屋保修服务有很多金融机构提供，成本低廉，可以作为您房产交易中的催化剂。也可以省去您售房后被买家投诉有任何房子维修问题的烦恼，真是一举两得。