在上期的文章中，我提到了快速、高价卖房的三大要素，即1、房子本身有超凡脱俗的表现（Presentation); 2、卖房期间从始至终做深入广泛的市场推广（Promotion); 3、合理的叫价。文章中笔者还阐述了如何制定一个正确、合理的叫价，以招致众多买家对房子价值的认可。（全文请见blog.LizzieLiang.com）

在本期的文章中，我将重点说明一下快速、高价卖房的另一个重要元素：Presentation–即要让你的房子有超凡脱俗的表现。如何才能让你的房子有超凡脱俗的表现呢？我们都知道一个普通的生活之家是什么样子。但在卖房子时，家里就不能像生活中那样随便、懒散了。你的房子要经受众多买家的”欣赏“、评判、选择，如果它也和市场上其他卖家的房子一样，条件相当或更差，那怎么会招来买家的青睐呢？更甭提争相购买了！所以，如果要在众多的竞争对手（同类房源）中脱颖而出，需要尽可能地让你的房子从里到外都有与众不同的表现。

大家都见过新房出售时，建筑商为卖期房所做的Model Home(样板房)吧？那些气质高雅、色调清新柔和的样板房，是不是常常令你流连忘返、很是动心呢？建筑商就是抓住了买家的心理，在空荡荡的房子里装饰起高贵的家具、床罩、靠垫、窗帘、壁画、漂亮的地毯、灯具、鲜花、油画、雕塑，让买家置身于这样一个优雅、高尚的环境中，那么舒适，那么惬意，那么富有生活情调。这一切让买家不由自主地掏出了腰包，与建筑商签订了买房合同。其实，买家明明知道，那所有的装饰和众多的升级，都是不包括在售价中的。但是就是那一时的感情冲动，一时的一见钟情，使众多买家无怨无悔地争相购买期房。为什么呢？是因为Model Home样板房与我们平常所住的房子相比，太完美了！太理想了！太舒适了！其实这样完美无瑕的一个家，在平常紧张的生活中，是不可能存在的。正因为此，所以他与众不同，超凡脱俗，是买家梦寐以求的。那么，我们作为卖家，就要学习建筑商卖房的这套策略，尽可能地把自己的房子美化成人见人爱的样板房。如何才能不用花费太多，又快速地把自己的房子变成Model Home呢？请让我简单的为你阐述一下：

一、去掉个性化物品。

将那些个人照片和家庭的合影等个人物品全部收拾起来。你不想让买家因为欣赏你的个人照片和收藏品而分心吧？你希望他们想象，这是他们自己的家，他们自己的家具、收藏应该摆放在哪里；

二、清除杂物。

人们在一个房子里住的时间越久， 积攒的”垃圾“就越多。比如小孩子上学时的课本、书籍啦，各种Yard Sale买来的便宜家具、玩意儿啦， 等等。如果你有一年多没有使用这些东西，也许你并不需要它们。不如把这些东西捐掉和扔掉。 从书柜里取出所有不用的书籍, 收拾起这些小玩意儿, 清空厨房台面上的一切物品，把日常使用的必备品放在一个盒子里，在不使用时，可以将它放在壁橱里。想想现在所做的一切都是为快速高价卖房做准备，也将减轻你将来搬家收拾的工作量。

三、重新整理卧室壁橱和厨房橱柜。

买家爱窥探。他们会打开衣柜门或拉开抽屉、橱柜门，观看里面的情况。想象一下如果里面堆满凌乱的物品，不时还有东西掉下来，买家会怎么想？但如果他打开橱柜门，看到的是所有东西摆放得井井有条，整齐划一，他会认为屋主一定是把这个房子的每一个角落都细心地照顾到了。所以，你需要：
* 用标签儿标明所有瓶瓶罐罐，并整齐的排列它们；
* 将餐具一一堆叠摆放整齐；
* 将所有咖啡杯的手柄朝着一个方向摆好；
* 将衬衫朝着同一方向挂在一起，系上纽扣；
* 将鞋子摆放整齐；
* 不要挂过多的衣服，放过多的鞋子。将多余的衣物收拾起来；
* 放上香瓶或香蜡，不要让买家闻到异味。

四、 租一个仓储单元

几乎每个表现出色的房子，都不会摆放太多的家具。将堵塞门口、过道和多余的家具，统统搬到仓库里。既然你的书柜已经清空，不如移走它！将餐桌的加长板撤掉，让餐桌变小。这样会使整个餐厅显得大一些。只在每个房间里留下一些精致的家具来展示房间的功能，留出大块的空间，供人走动。这样，你的房间既显得很大，不拥挤，又可以让买家想像出他们可以如何利用这个房间。

五、移走或更换你想带走的一切物品。

有些固定在墙上的东西，如果你不做说明，是要留给买家的。有些不固定在墙上的电器等，也是要留给买家的。如果你不想将窗帘、窗纱、灯具或电器留给买家，现在就把他们搬走。如果餐厅里的水晶吊灯是结婚礼物，或有纪念意义，那就把它换掉。如果买家没看见，他就不会想要。但如果你告诉买家，他不能有这个东西，他就偏偏想得到它。这可能会使你的交易”黄“掉！将不想留下的东西打包起来，如果有必要，换上替代品。

六、 做一些小型的必要的修补工作。

房子住了几年、几十年，一定会有些磕磕碰碰，需要修理的地方。在卖房之前，你需要做些小修补。比如：
* 更换破损的地板和柜台瓷砖；
* 填补墙上的窟窿；
* 修复漏水的龙头；
* 修复无法正常关闭的门和抽屉等；
* 如果你的墙壁是紫色或粉红色的，考虑一下家里的墙壁重新粉刷成中性色调；
* 更换所有坏掉的灯泡；
* 更换所有磨损的床罩、被罩、枕垫等。

七、 让你的房子洁净得闪光。

这很容易。我们小时候都在学校里做个大扫除吧？没错，现在就是要给你的房子来个彻底的大扫除！动员所有可以帮忙的家庭成员，一起来做吧！
* 擦净所有内外窗户，包括玻璃、窗框和窗台；
* 到Home Depot租一个高压水枪，清洗室外车道、走道和外墙；
* 清除所有蜘蛛网；
* 抛光所有水龙头，擦亮所有镜子；
* 在浴缸、淋浴和水槽处去除发霉的旧封胶，填充上雪白的新胶；
* 清理冰箱，扔掉腐烂的食物，去除异味；
* 每天坚持吸尘；
* 需要的话，给木地板打蜡；
* 给家具表面、吊扇叶片和灯具等一切可以藏污纳垢的物什除尘；
* 漂白肮脏的瓷砖缝；
* 收起磨损的地毯，露出闪亮的木地板；
* 换上全新的毛巾、浴巾；
* 去除一切异味。恶心的气味是一个重要的Deal Breaker (使你交易”黄掉”的因素)!

八、美化房子的外观和他的室外布置。

试想，如果一个买家因为不喜欢你房子的外观，而不愿从买方经纪的车里走出来，你是无法用室内的布置来吸引他的。所以，请不要忽视房子外部的表现力。在卖房前，你需要：
* 将人行道和走道清洁干净；
* 修剪草坪，去除杂草；
* 油漆褪色的门框、窗框；
* 在走道两旁种些鲜艳的花草或盆栽植物。黄色花会唤起人们的购买欲，金盏菊物美价廉，是不错的选择；
* 修剪灌木丛和花园；
* 确保买家可以轻楚地读到你的门牌号码。

最后，你应该花些时间去参观一下附近出售房子的公众开放日（Open House）! 用一个观众和买家的眼光去评判一下那些房子的优劣。你会很快发现，你可以怎样改变自己的房子，使它有超越其它房子的良好表现。待到你自己的房子“闪亮登场”时，你会让自己的房子脱颖而出，表现非凡！
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