今年冬天是加拿大安大略省有史以来，一个特别寒冷的冬天。冰霜过后是雪暴，一连几个月的寒流和强冷天气，给安省的居民生活工作带来了很多的不便。人们都希望冬天早些过去，春天快点来临。

然而，就在这样一个史上罕见的寒冷冬天里，距多伦多北部80公里的Barrie市的房地产市场却异常的火爆。房源虽然不多，但购房的人们却络绎不绝地涌来，争先恐后地排队看房、抢房。一个价钱合适，条件不错的房子一上市，就会招来多个Offer。不出三五天，就“光荣退场”，卖价往往比叫价还高。

Barrie的房市为什么如此火爆呢？其实分析一下地产局的数据统计，就不难理解了。Barrie平均每年上市出售的房子不过就3000多间，卖掉的房子也只有2000多间。而由于几间大公司的迁入，再加上去往多伦多市中心Go Train的开通，造成了大量外来人口的涌入。别的不说，就只这些公司、银行要招收500名新员工，这些员工搬来Barrie工作一定要租房或买房。他们对Barrie房地产市场的冲击就已可想而知了。更何况Go Train的全天开通，会给在多伦多的上班族们带来极大的方便，使他们在这里买房置业成为可能。过去的两年里Barrie的房价分别上涨了6%左右，今年一开年，Barrie房市的涨势凶猛，大有加速的趋势。

在这样一个火爆的房市里为客户买房子，经验和勤奋就变得特别重要了。下面来分析一下我今年为客户购买的几栋投资物业，供读者参考：

投资物业1：

这是一栋位于Barrie东南区的全砖独立房。10几年的房龄，1个半车库，双车道上可以停放4辆车。这栋房子楼上有3个卧房，2个完整的卫生间，主层设有起居室和家庭房，家庭房里还有煤气壁炉。地下室是后院走出式的。非常明亮，有一房一厅一卫。房子的上下三层全部是复合地板和瓷砖地面，天花板上装满了射灯，厨房里是不锈钢的电器，全屋从装修到布局，都十分现代。这个房子的卖家也是一个投资者，他在持有这栋房产的几年时间里，一直将它出租。租金是$1600每月，水电煤气由租客自理。租客是长期租客，已在此居住了4年，而且不想搬离。他把这里当成他的家，收拾得干净整洁，还兼顾日常维修。卖家虽年轻，却在房地产买卖上很有经验。他是在MLS上私卖的，叫价是不到30万。我看到这栋房子的Listing, 又看了照片，价钱不贵，立刻打电话询问卖家详细情况，并要求看房，他说周间不行，要等 周末，跟7、8个买家一起看。我知道如果等到周末的话，恐怕又要竞争了。就说：“我的客户是非常有诚意买你房子的，你给他今天看了，如果他满意，我们今天就会给你Offer，你不是省事了吗？”他想想也是，于是同意了我们当天晚上看房。果然，我的客人看后非常满意，于是开始当场下Offer。跟卖家直接谈判，倒也是直来直去。卖家人很爽快，第一轮谈判就告诉了我他的底价，跟我的客户的心理底价相符。所以，我们就顺利成交了。之后他果真取消了周末所有的Showings。 我们也顺利地进行了验房。在验房中发现了一些小问题，我又跟卖家友好地协商，希望他帮我们修好所有的问题。卖家开始时不大乐意修，原因是问题太小、租客住了这么多年都没意见，或他不会修。我利用买家的反驳，在中间劝导卖家，并保证帮他找到如何修理的视频，终于说服卖家答应了我们的条件。这桩买卖就顺利完成了。事后卖家还表示他“卖少了1万块”。我觉得我们是拿到了一个好Deal。为我的果断买家感到高兴！

 投资物业2：

这是一栋23年的全砖独立平房，在Barrie的东南区。双车库双车道。它有两个自成一体的单元，一楼是3个卧房2个完整的卫生间，地下室有分门，是2卧1卫1厨。问卖方经纪有关地下室单元的合法情况，他说卖家只是一个人住，从来没分租过，也不知是否合法。所以我通过多方调查，找到了前任屋主，也就是这房子的第一任屋主。他们现在已搬离Barrie，但Internet确实是个好东西，再加上万我从小喜欢看侦探小说和电影，多少也受到一些熏陶，所以调查起来并不费劲。我拨通了前屋主的电话，说明自己的身份后，没等问问题，就被太太挂断了。哈哈，她一定以为我又是一个询问他们是否卖房，可以上门免费提供市价分析的经纪。她接这种电话的次数可能比较多：）

我岂能气馁？于是又一次拨通电话。这次是先生接的。很没好气地问我什么事。我说我的客户现在正在买他以前住过的房子，但发现地下室有个独立单元，知道是他们建的，就想知道是什么时候建的。他问了一下老伴，确定了一下时间后，告诉我是他们进驻后4年后建的地下室。我马上推算出是1993-1994年，问他是不是，他说大概是那时候。然后不解地问：“为什么问这个？”他们已经好久不住那房子了。我说这对我的客户很重要。并祝他身体健康。他祝我好运后，我们挂断了电话。合法化的问题有了着落，我真为我的客户高兴!

由于这房子开始定价较高，屋内没有做“美容”，显得老旧凌乱，需要装修，所以自去年冬天上市以来，一直不受青睐。今年卖家降价1万，可惜“房老珠黄”，还是没有Offer。 我知道这房子虽需做些工作，但潜在价值可观，所以说服了客户给它下Offer。 又摸出了卖家和卖方经纪的心理，知道他们急于出手，所以在谈判时没有加价。最后以低于卖价6%左右的价格成交。之后，旁边同样大小的房子挂牌上市了，合法两单元，卖价比我们的成交价高了19%！